第22章 首战失败（1/ 2）
“云龙，你别急，慢慢说！”张曼月脸上冷汗横流，嘴上说叫男人不急，她自己心里则宛如烈火焚烧！
她怎么也不明白，和众人在一起的时候，华云龙的表现可说是超人的完美，为何一个人单独行动就失败了呢？
十天前，经过初步的筛选，此次所招的20个人，最后留了五个，算上华云龙一共就6个人。人选决定之后，刘明权不再过问培训与示范之类的事情，把所有的事情全交给张曼月处理。
前面九天，张曼月带着华云龙6个人转战西安六大主城区。
以各种方式接近目标，用不同的开场白表达来意，总体而言，众人的表现都不错，特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界。
昨天，张曼月放他们一天假，划分好各人的片区，六个人负责六大主城区。
华云龙因特殊关系，分到离公司最近的新城区，其它五个区则由古天5人一人负责一个。
今天是华云龙，也是其他五人单独行动。张曼月在公司刚向雷天报告完这几天的成绩，正准备出门，没想突然接到华云龙的电话。
电话里，男人非常沮丧的说，他失败了，而且是非常的惨痛！一连试了近10家，结果次次都没有成功！
可恨的，每个目标交谈不到三句话，对方就以各种借口离开或把他轰出门了。
其中有一家最为突出，华云龙进去的时候，对方正在打电话，让他过会儿再去。
华云龙不知对方是真是假，结果老老实实的在外面等，但他也不是傻的。
大约过了四、五分钟，华云龙又直接闯了进去，得到的回复与上次一样……
如此这般，华云龙反反复复的接着进去了8次……
不知对方是烦了，或者说真的有事，在华云龙第九次进去的时候，对方关让离开了。华云龙并没有放弃，如影随形的跟着对方出了门。
哪知对方是有车一族，出了公司大门，华云龙就是只有白瞪眼，看着对方扬长而去……
如此怪事，别说张曼月不明白，就是华云龙自己也不明白。
和众人在一起的时候，他的表现，发无论从哪方面讲，发挥的都是可圈可点，灵活机动，技巧运用也是圆熟老到。为何一离开群体就次次失败呢？
张曼月平时开班很少开自己的车，今天为了快点处理好华云龙的事，女人一反常态的驱车急驰！不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方。
见华云龙正垂头丧气的坐在石椅上，女人没有任何言语，走过温柔的搂紧男人，用火热的，喷香的身子给男人最贴心的安慰！
华云龙扭头深深的凝视着张曼月，无助的问道：“曼月，我是不是很失败？我本以为……现在我终于明白什么是纸上谈兵了。“
“云龙，别这样！”张曼月深情的看着他，眼中充满了柔情。
“曼月，你帮我看看，我到底失败在哪里？”华云龙深深的吸了口气，把自己所拜访的所有客户，一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出，而后静静的等着女人的指点……
整个过程，张曼月没的插一句话，只是静静的聆听男人的述说。此刻，她超然的展示了作为一个业务骨干的非凡水平。
此刻，华云龙不再是她心目中的情人，而是一个极为重要的客人，她耐心的聆听着客人的抱怨，异议，唠叨……
她既没有与客人争辩，也没有打断客人的述说，非常理解的鼓励客人述说自己心中的抱怨与不满。在客人倾诉完自己的不满和抱怨之后，她还是一言不发，只是静静的看着他……
“曼月，难道你就没有什么话要说吗？”华云龙古怪的看着女人，紧紧的抓住她的纤纤玉手，眼中充满了无尽的期待，希望女人给自己指点迷津。
这时，他不再是那个满腹怪论的华云龙，而是一个迷路的小孩子，极需要得到的一些有用的帮助或指点。
“你希望听什么？”女人古怪的不答反问，而且语气非常的真诚，并无半点玩笑之意。
华云龙糊涂了，天下竟有这样的事。自己说了一大堆，对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法，为何不答反问呢？
与此同时，心里也在暗暗的自问，自己到底想听到什么的话呢？批评？指责？
指点？提示？关心？似乎，这些都有，好似都不是问题的关键所在。那自己到底想要什么呢？
“立场！”女人双手放在男人的肩上，深深的盯着他的双目，斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你现在把自己当成是客人，而我正在向推销一种服务或产品，你最想得到的是什么？
如果你明白了这个问题，就能体会客人的心情了。而你所面临的问题也就迎刃而解了。“”立场？立场？自己需要什么呢？“男人陷入了沉思之中，喃喃自语着。
过了好一会儿，男人有些无助的摇了摇头，沮丧的看着张曼月，迷茫的问道：“我到底需要什么呢？”
“卡耐基曾经说过，如果成功有任何秘诀可言的话，那么就是细心的了解对方的观点，也即是说，换个立场站在对方的角度去思考问题！
这不仅仅是表面的换位思考，必需深入的体会对方当时的心情，从切身利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点，并且做到圆滑自如，毫不牵强，你离成功也就只有一线之隔了。“见男人还是一脸迷茫，眼里的浮起了痛苦之色，张曼月心里一痛，开门见山的说道：”云龙，你从利益两个字着眼，很快就会明白其中的奥妙了。“
“是啊！我与客人说话时，到底是想帮他们获得他们想要的东西，或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西呢？
我向他们推销这种服务，到底能给他们带去什么的好处呢？他们到底能获得什么样的利益呢……“华云龙按着太阳穴，再次陷入迷茫之中，困惑的喃喃自语道：”利益？好处？利益……我明白了……“说着，男人得意忘形的抱紧张曼月，肆无忌惮的在吻上了娇艳欲滴的粉脸，动情的说道：”曼月，谢谢你！我想我应该从迷茫中走出来了，或者说从扮演一个角色转换到扮演另一个角色中去了。“
与此同时，男人脸上的沮丧之色骤然消失得无影无踪，取而代之的却是强大的自信与乐观的微笑。
张曼月深深的凝着他的双眼，取乐似的笑道：“小朋友，还要妈妈陪不？”
“嗯！要……”华云龙靠近女人，压低声音坏笑道：“不过，那是晚上！曼月，抱着你的感觉好爽……”
“坏蛋！”张曼月脸上的红晕一下蔓延到脖子。
不知张曼月出于何种原因，经过那晚吃火锅遇上地痞事件之后，在华云龙的强烈要求下！她竟然同意华云龙搬来和她一同住。
每天晚上，华云龙都不会那么老实，总是找各种理由要抱抱她，或亲亲她，彼此之间就差最后一道防线了。
也不知道华云龙怎么一下变得那样有定力了，彼此之间赤裸裸的抱着睡觉也是常事，他居然没有突破最后的防线上了她，真是异数！
或许，华云龙真的相信张曼月有意想中的男朋友！他觉得彼此之间那样搂搂抱抱，摸摸亲亲也挺刺激的。
张曼月到底有没有男朋友，没有人情楚。华云龙更不知道。他只知道一点，那就是他住进去之后，从没有发现张曼月与任何男人有过亲密的电话交谈，更没有长时的电话交谈。
初步的臆断，他觉得张曼月的男朋友不是在一个非常偏僻的地方，那就是她没有男朋友。到底她为何要说自己有男朋友，那只有她自己才明白了。
白天，两人虽在同城里，见面的时间除了早晚之后，其它时间各己都有事情做，偶尔除了电话联系之外，见面的时间肯定很少！这是华云龙意想以后的情形。
他知道，从今天开始，自己的人生将面临前所未有的考验与挑战！
两人简单的的聊了几句。张曼月匆匆的离开了，华云龙则满腔热情的再次投入到工作中去……
※※※※
“啊！对……对不起！”华云龙一脸歉意的连连承认自己的错误！眼底深层却闪着狡黠的光芒！
“小伙子，你很赶吗？走这样急！”中年女人对于华云龙的表现非常满意。
时下的年轻人懂礼貌的不多了。有的人撞了自己不但不会道歉，反而是大摇大摆的扬长而去而去，那神情好似自己走路不对撞上他一样。
方才，本是自己走路失了神，不小心撞上了华云龙，没想到对方反而主动的道歉！真是难得的年轻人。
天啊！这下误会可大了，这情节完全是华云龙设计的。哦！不对！准确的说是华云龙苦心所追求的开场白。
离开张曼月之后，华云龙并没有像开初那样急于去敲某公司或某户人的门，而是从离自己最近的小区展开了深入了调查。
所谓的功夫不负苦心人！也许是华云龙的运气好吧！
不到一个小时，他调查了近20个对钟象，其中虽有几个比较中意，他总觉得中间缺少点什么，前面的全部放弃了，对于眼前这个妇人最满意。
这个妇人说起来还真是赫赫有名呢！
新城区ZZ小区是西安首屈一指的富人小区。里面住的人身价几乎皆是过百万的富翁或富婆！
肖红梅在zz小区虽不算顶极富有，但绝对是上流人物。重要的，是肖红梅没有一般富人那种嚣张恶习！
在zz小区有着举足轻重的作用，影响力指数绝对超过9.在选中她之后，华云龙正不知如何找到她，没想到鬼使神差的肖红梅顷刻即至。见她失魂落魄的在花园里的瞎转，华云龙装着匆忙赶路的样撞了上去……
既然有了好的开场白，相信后面应该可以顺利进行。华云龙心里的偷笑不已。
“对不起啊！大婶！我朋友的胃痛发作了，虽说那已是老毛病了，可这次与以往不同……”
提示：本小说不支持浏览器转码阅读，请退出阅读模式或转码阅读既可正常观看！