第282章 自信与底气（1/ 2）

这些年来，在老张的庇护下，环宇汽配厂等四家外协企业寄生在乘胜汽车公司这棵大树上，他们的老板虽没能暴富，日子却过的相当滋润，悠哉悠哉，打打麻将喝喝茶，喝酒唱歌泡桑拿，每年各自也能挣到三五百万，当然，老张的操心费也不少。

作为既得利益者，老张自然要拼命维护环宇汽配厂等四家原有外协企业在配件供应链中的地位，面对昌达汽配公司再一次的猛烈进攻，即使当着顶头上司的面，老张也按耐不住了。

但在这样的场合，关云天当着老张两位顶头上司的面，送给乘胜汽车公司一份大礼，面对老张的无理质疑，关云天根本用不着辩解，自然会有人看穿他的目的。

郭总的问话，让老张瞬间陷入尴尬，“郭总，我没有别的意思，只是觉得昌达汽配公司的降价销售有恶意竞争的嫌疑。”

这话非常无理，让关云天心生怒气，但没等他说话，对面的许总不耐烦了，“张总，你是工商部门的吗？即使工商局执法，也要有理有据，你这样信口开河，是要负法律责任的！”

自己下属的这种无礼行为，也让老郭脸上挂不住了，“自从谈到竞争二字，我就发现你一直想岔开话题，能不能告诉我，作为外协部总监，你为啥这么排斥竞争？”郭总说的虽然轻描淡写，但在场的人都听得出来，这话含有责备的意味。

老张红着脸，急忙解释道：“郭总，我只是想弄清实情，绝不是排斥竞争。”

“不排斥竞争，那就应该听关总把话说完，人家刚提到这件事，你就一个劲地质疑，首先，你这是不尊重客人，第二，你这种毫无根据的质疑，让人怀疑你的动机！”郭总加重了说话的语气，对这位不知好歹的下属，他显然有些生气。

在老张还想进一步解释之前，关云天接过话题：“各位领导，郭总许总，我们认为张总的质疑有他的道理，在这里，我确实有必要对他所关心的问题做些说明。”接着，关云天着重讲了产品成本与生产规模之间的关系，也就是所谓的规模效益。

其实，在座的老总们都有大学学历，但他们都专注于某个专业，在公司组织的培训学习过程中，虽然早就听说过规模效益的概念，但在这种分工非常明确的央企，没有人关心自己本职工作以外的事。

在关云天的讲解过程中，郭总和许总频频点头，“显而易见，规模越大，劳动生产率越高，产品的生产成本自然就会降低。”老许插话道。

“我们昌达汽配公司的生产规模位于全国同行业前列，单位劳动生产率是一般中小汽配生产企业的两到三倍，管理方面的其他优势可以放到一边，仅就规模效益这一点，就有降价百分之五的自信和底气。我这样回答，不知张总是否满意？”

对于老张前面提到的恶性竞争之说，关云天必然要给予适度回应，在他看来，无论昌达汽配，还是昌达集团，都是

堂堂正正的企业，从来不走旁门左道，老张刚才怀疑的恶性竞争，在其他企业也许有，但把这样的污名强加于昌达集团或昌达汽配公司，这个锅关云天绝对不背！

“关总，我刚才表达有误，并不是说昌达汽配公司搞恶性竞争，只是怀疑能否做到那么低的生产成本。”老张解释道。

“刚才我对昌达汽配公司的规模效益作了说明，不知张总是否信服？如果我的解释还不能说服你，我可以给你拿出成本核算数据，外加我们的管理效益，可以毫不夸张地说，这些数据，一般中小企业闻所未闻。”说完，关云天把头扭到一边，根本不在乎老张的表情。

“多谢关总解释，你的意思我听得很清楚，昌达集团是大企业，既有规模效益，各项管理又到位，生产成本低，产品确实有降价空间。”不管心里是怎么想的，起码在表面上，老张带着僵直的表情，向关云天陪着笑脸。

酒会进行了两个多小时，说话很多，喝酒很少，老许知道关云天的酒量，现在还不到两杯酒，主人的盛情简直无从说起，于是端起酒杯，“关总，通过你的交谈，增进了乘胜汽车公司跟昌达集团的相互了解，为了两家企业卓有成效的长期合作，咱们干杯！叶总请以水代酒，同饮。”

郭总显然不胜酒力，两杯酒以后，他向关云天提出请求，说他患有高血压和糖尿病，此后也是以水代酒。

其他几位副总轮流跟关云天举杯，只有采购部的老雷没见识过关云天的酒量，但是他们俩单独喝干了一杯以后，老雷觉得自己的酒量跟对方完全不在一个档次。

酒会临近结束时，郭总再次强调落实竞争平台的重要性和紧迫性，他全权委托老许牵头，尽快组建覆盖全公司各领域的评审委员会。

第二天上午，关云天等三人拜访了乘胜汽车公司生产部，又跟老许进行了深入会谈，收集了生产部对昌达汽配公司所供配件的建议和意见。

当天下午，叶佳怡向老许提出请求，在他们临走之前，能否按照昨天晚上酒会上的建议，重新签订一份新的供货合同？

“这个......，你们从外省来一趟不容易，而且你们的新建议非常具有建设性，按理说应该让你们带走一份新合同，但是这份合同应该跟哪个部门签呢？是外协部还是采购部？”老许清楚，外协部的老张对竞争具有排斥倾向，在竞争平台搭建起来之前，要想跟外协部签订新的供货合同，老张会找出各种理由拒绝。

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