第481章 娱乐活动（1/ 2）
老周一连唱了四首歌，直到他感觉有些累了，才放下无线麦克，“好了好了，关总沈总，你们请吧。”
关云天端起杯子，并把老周的酒杯递给他，“周总，祝你演出成功！”
“谢谢关总！接下来请你一展歌喉吧？”两人干杯后，老周向关云天做了个请的手势。
“不是说了嘛，我五音不全，不敢献丑啊！”关云天推辞道。
“嗨，咱们谁也不是专业人士，就是自娱自乐唱着玩。”
沈悦虹也是从来没听过关云天唱歌，她也带着好奇鼓动道：“KTV就是个大众娱乐场所，要不你来一首吧？”说完，带头鼓起掌来。
关云天觉得实在不好再推辞，“好吧，那我就献丑了，帮我点一首流行于**十年代的《绿岛小夜曲》。”
音乐响起，伴随着舒缓优美的旋律，关云天用男中音演绎了这首八十年代从台湾传到大陆的流行歌曲。记得第一次听到这首歌，是在读高中的时候，同宿舍的一个同学从家里带来一台小型录放机，据说连同磁带都是他们家在广州的一个亲戚送给他的。
说实话，这首歌没有什么难度，即使关云天不擅此道，也很容易完整地唱下来。一曲终了，老周带头鼓掌，并端着两杯酒迎上前去，“祝贺关总！唱得不错。”
关云天接过酒杯，“周总谬赞，什么不错呀？跟你没法比，就算应付吧。”
就差老周的两位副手还没轮到，沈悦虹问他们：“项总费总，你们两位唱什么？我给你们点歌。”
“我们就算了，还是你们唱吧。”
“那还行？到这里每个人都要参与，连我这个不会唱歌的都唱了，你们俩谁也不能落下。”关云天道。
沈悦虹为两位副总点了他们要唱的歌，音乐响起，老周站起身来，“沈总，我可以请你跳一曲吗？”
沈悦虹微微一怔，“这，好吧。”
合着慢三的节拍，沈悦虹跟老周配合娴熟，望着近在眼前，被自己搂着这五官精致，身材凹凸有致的美女，过了一分多钟，老周将身子挨近沈悦虹，在她耳畔小声说道：“沈总，你真漂亮，歌美舞美人更美！”
沈悦虹笑了笑，“周总过奖了！”
老周搂在沈悦虹后腰的右手明显增加了力道，“我说的是实话，跟你跳舞是一种享受。”
对于老周的言行，沈悦虹既不拒绝，也不迎合，只是报以妩媚地一笑。
也许为了故意配合自己的老板，老项刚唱完，老费马上把话筒接了过去，音乐再次响起，“咱们可以继续吗？”老周期待地向沈悦虹征求道。
“当然可以，只要周总愿意。”
对于老周暧昧的眼神和动作，沈悦虹假装没有感觉，她转而问道：“周总，你们明天的日程是怎么安排的？”
“明天？我们听从关总安排，客随主便嘛。如果没有事，我们就打算回去了。”
“上次在天成公司，我跟你谈到的事，你还记得吗？”
“在天成公司谈到的事，你是说刹车片业务吧？不是答应你明年考虑吗？”
“现在离明年也不远了，你还非要等到明年？为什么不可以趁这次见面的机会，把这件事情定下来？”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。
“这次？我们没有准备呀！”
“不就是把明年的采购计划给我们一部分吗？这么点事还需要什么准备？”沈悦虹很不理解。
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“你是不知道啊！以前的供货商都是些老关系老朋友，把他们的份额拿出来给你们，我需要找个合适的理由吧？”
这时，第二曲已经结束，老周跟沈悦虹回到座位上，沈悦虹举起杯子跟老周干杯，“也可以趁此机会先把合同签了，理由嘛，可以慢慢想，想好了再跟他们解释也不迟呀！”
“哎哟，你说的轻松，自从你上次提出这件事，因为答应你了，我就一直在想一个合适的理由，可至今还没想到。”
“今天到我们的汽配公司实地观看了，通过这次见面，又对昌达集团有了实际印象，我觉得你应该找到解释的理由了。”
“是啊，通过实地考察，我们觉得昌达集团实力雄厚，管理规范，这些都是你们的竞争力，但光凭这些，我认为还不足以让其他供货商信服。”
关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了，他也知道沈悦虹安排这个场合，就是为了跟老周谈明年的刹车片业务，想到这里，关云天插话道：“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件，是怎么定的？”
主管采购的老费接过话题，他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格，还谈到了结款期限。
“周总，先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品，假如昌达集团的刹车片价格，在你们现有采购价格基础上降低百分之五，结款期限从现在的三百万一结算，延长到五百万结算一次，你认为我们的条件具备竞争力吗？”关云天道。
老周吃惊地看着关云天，“在我们的现行采购价格上降价百分之五？关总你说的是真的？”
“这还有假？昌达牌刹车片现在的销售价就是这个价格，只不过你从前没跟我们的沈总深入接触，对我们的情况不了解。”
“不瞒关总，刚才我跟沈总说了，现在供应天成公司刹车片的供货商，都是多年的老关系和老朋友，一直以来，他们都跟我叫苦，说他们的产品利润低，不挣钱，我冒昧地问一句，在我们现有采购价的基础上降价百分之五，你们还有利润吗？不是为了撬开天成公司这个市场，跟其他供货商打价格战吧？”
“周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗？”关云天道。
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