第五百零四章：主场来了（1/ 2）

“兄弟们辛苦了。”

看着回来的推广员们，汗水浸透了衣衫。

理解这一段日子以来，他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕，又继续道：“这段日子以来，是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。”他说：“在这之前，我们从来没有碰到过类似的事，足见一线地推工作的特殊性和复杂性……”

他说，众人听着，都稍显疲劳。

林帆和彭磊给每个人倒了水，又坐下来。

苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题：“事发突然，给每个人的工作带来了障碍。”接着他话锋一转，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我们的All in 地推难道只是靠陆军吗？”

他说：“我忽然意识到，当初做All in地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推广员。”他说：“现在既然陆军遇到了难处，空军就应该上了。”

语罢，他看向周子友。

后者扬了扬眉毛。

苏清越说道：“那么既然已经泄密了，敌人也已经进来，我们躲闪是没有用的。”他说：“我们应该反其道而行之，化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走，跟着我们制定方案走，而不是胡打乱撞。”

他说，周子友听着，忽然问了一句：“老大，你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧？”

“对！子友，你猜对了！”苏清越说：“我们要把最核心的计划拿出来给他们分享，制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体，与行业共同开一次发布会。”

他说。

于成龙一怔，说道：“老大，但是这样竞争对手会更多的。”

“竞争是阻止不了的。”苏清越说：“再说了，我刚才也说了，要让他们跟着我们的节奏走。”

他如此说，于成龙这才明白。

不由得点点头。

苏清越又道：“但是只把我们的计划放出来，是不够的。”他说，看了一眼屏幕，说道：“重要的是我们要把自己的成绩说出来，告诉他们我通过此达到了什么结果，和我们合作搜神数据翻了三倍。”

“我们公布的目的，是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的，我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他说，看看周子友，最后强调：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”

他说，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”又看看众人，说道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”

但旁边于成龙问道：“老大，招商？是招代理吗？这个……”

他话没说完，苏清越说道：“对，这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸，成绩的公布形成空中优势，引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。”

他说，看众人不说话，于是又道：“我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请，邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持，他们负责获客和落地，方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。”

“但是这样会造成渠道体系的混乱。”于成龙担忧地说。

“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”

“乱中取胜？”彭磊跟了一句。

于成龙和周子友都看向他。

苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”

他说。

众人这才明白他的意思。

他们纷纷表态，于成龙笑着，说道：“老大，我发现自己做了这么多年渠道，有的时候主意还没你得多。”他笑起来：“不过您说得这个是对的，这个分销的模式，会让我们迅速成长的。”

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