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第二百八十九章 先吃下第一重大礼包(1/ 2)

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朱世平也是实力派,演技不错。

他打这个电话的目的就是要逼孙抗美做出让步,授权给自己把项目给谈判成功。一鸣公司购买南安巾被厂的货款一到账,他就算功德圆满,无论是立即卸任,还是继续干到退休,都无所谓。

好在,孙抗美终于松开紧箍咒,这个谈判可以继续了。于是,他又板着脸给胖子副总打电话:“去把一鸣公司的许总请上来,我们继续开会!”

胖子副总呼哧呼哧的跑下楼,来到许振鸣商务车的旁边,笑眯眯的问:“许总!你们休息好了么?再次谈判的时间到了!”

“我们马上就上楼!”李兰看了一眼正在打电话的许振鸣,朝胖子副总笑了笑。

这时候,许振鸣正在跟韩大姐通电话。

“韩总!你这样做很对!一定要坚持!我们公司不着急,能买下他们的项目就买下,买不成拉到!好了,我还要去开会,就这样吧!”他表情严肃的按下通话关闭键。

随后,他看了看站在商务车外的胖子副总,扯出一丝笑意点了点头:“朱总的心情好点了么?”

“呵呵…还是很生气!”

“有什么好生气的?又不是他自己的企业,何必这么操心?哎…朱总这个人工作太拼喽!”许振鸣叹了口气,跟在胖子副总的身后朝楼上走去。

胖子副总闻言,笑容满脸的转过头来:“我们朱总这人就是太认真!这么操劳,头发都白了!呵呵…不过话又说回来,南安纺织集团公司能有今天的规模,也全靠他啊!”

三人一路说笑,不多久便来到会议室里。

这时候,南安纺织集团公司原班人马都已经安安静静的坐在那里,每个人的表情都非常严肃。

“许总!我知道你说话比较硬气,从来是一个吐沫一根钉!你曾经答应过我,要买下南安巾被厂的,现在不会是要反悔了吧?”

待许振鸣刚刚一坐定,朱世平就立即打感情牌,套许振鸣的真实想法。

说到这个话题,许振鸣不得不表态。他现在是亿万富豪,身份不一样,不能给人留下说话不算数的形象。

因此,他眉头舒展,严肃的表情缓和了许多:“朱总,我说过的话肯定要算数,要不然也不会报价。4000万元也不是一笔小数目,南安地区有几家企业敢报这个价?”

“好了吧!你有钱,你是亿万富豪!”在座的领导们听到这句话,郁闷的想着。

他们都想说:“6000多万的项目,你报4000万,还有没有诚意?”可是,朱世平已经拿到尚方宝剑,要独掌乾坤,他们是不敢乱说话的。

“许总!你是报了4000万元,但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算,1300亩的土地,按照两万元每亩来计算。怎么样?”

这时候,朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。

既然你说要买下项目,总不能不给我还价吧?所以,他这招以柔克刚用得就比较妙,而且让步很大,从6000一下降到5000万元。这样一来,许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。

“许总!这个价格已经市场最低价了!”

“而且和李总分析的情况很接近!所以,我们朱总的诚意很大,的确想与一鸣公司达成合作关系!”

“在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房!许总,我们朱总这是在冒着风险啊!”

会议室里,南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思,开始劝说许振鸣接收这个提议。

说实在的,许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话,他会立即签字付款,把土地证和产权证攥在手心里。

可是,一鸣公司现在没有资金,要是真挪用4500万出来,企业很有可能会出现严重的危机。

想到这里他,苦笑了几下:“朱总,你的报价其实已经合理。不过,我还是要还价。做生意就是这样,还价是必须的。最高4500万元,而且要分期付款!否则,一鸣公司就是想要买下这个项目,也没有能力支付现金!”

一鸣公司的账号里有多少钱,对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说,根本就不是秘密。所以,朱世平也知道一鸣公司有多少钱。

他同意许振鸣的意见,都是搞实体制造业的,当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金,否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这,他似笑非笑的看向许振鸣:“许总准备怎么分期付款?”

“签订协议后支付2000万元,三个月后支付1500万元,半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏!”

“不行不行!首付必须不能低于3500万元!”

朱世平在等米下锅,3500万元都已经安排好怎么使用了:还贷2000万,减轻支付利息的压力;再花500万搞一个小技术改造,把老生产线也利用起来。这样一来,南安纺织集团公司就活过来了。

许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付,头脑里突然闪过一个念头:

“朱世平思思念念需要现金,是不是有什么别的企图?是不是要榨干一鸣公司的现金?如果这样,他就对一鸣公司怀有恶念!怎么会?我们两家企业没有直接竞争的关系啊!”

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